Trên thực tế, nhiều người vẫn nghĩ rằng thù lao của môi giới bất động sản sẽ phụ thuộc vào việc khách hàng bán đất (chuyển nhượng quyền sử dụng đất) có lời hay không? Tuy nhiên, theo quy định của pháp luật hiện hành, thù lao của môi giới bất động sản sẽ không phụ thuộc vào việc khách hàng lời hay lỗ, cụ thể tại Điều 64 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có quy định như sau:

1. Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được hưởng tiền thù lao môi giới từ khách hàng không phụ thuộc vào kết quả giao dịch mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản giữa khách hàng và người thứ ba.

2. Mức thù lao môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng không phụ thuộc vào giá của giao dịch được môi giới.

Như vậy có thể thấy rằng, dù khách hàng có bán đất (chuyển nhượng quyền sử dụng đất) lỗ hay lời thì vẫn phải thanh toán thù lao cho bên môi giới bất động sản.

Bên cạnh nhận được thù lao, môi giới bất động sản còn có thể nhận được hoa hồng từ việc môi giới, cụ thể tại Điều 65 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có quy định như sau:

1. Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được hưởng hoa hồng môi giới khi khách hàng ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

2. Mức hoa hồng môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng.

Có thể thấy rằng, ngoài việc nhận được thù lao, môi giới bất động sản còn được hưởng hoa hồng khi khách hàng ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.